Как заработать на торговле книгами?

Д39 - продается малый бизнес.jpgБумажные книги по-прежнему пользуются большим спросом среди покупателей, хотя телевидение, интернет и электронные книги нанесли по индустрии несколько сокрушительных ударов. В эпоху цифровой информации всё еще остается место для традиционных носителей, и, несмотря на прогнозы скептиков, по крайней мере, еще пару десятилетий люди будут покупать бумажные книги.

Если вы планируете заняться предпринимательской деятельностью, стоит подумать об открытии собственного книжного магазина. Его можно создать с нуля или вот тут купить готовый бизнес. Однако прежде, чем делать первый шаг в этом направлении, убедитесь, что в вашем городе действительно будет спрос на этот товар. Книги сегодня действительно читают очень немногие люди, а потому даже для города средних размеров будет достаточно 2-3 книжных магазинов. Если их и так уже достаточно, открытие еще одного может оказаться заранее провальным решением.

Если вы уверены, что вашему городу точно нужен еще один книжный магазин, в первую очередь подыщите для него подходящее место. Традиционно все предприятия розничной торговли следует размещать в местах, где имеется большой поток людей. Однако книги – товар специфический, его покупают очень немногие, а потому даже при большом потоке нет гарантий, что найдется много желающих к вам заглянуть. Именно поэтому лучше с самого начала искать такое место, где концентрация книголюбов была бы максимальной. Лучше всего для открытия книжного магазина подходят центральные улицы города, где всегда больше интеллигенции, чем в спальных районах. При этом желательно, чтобы неподалеку был крупный вуз, научно-исследовательский институт, офисный центр или иное предприятие, где люди трудятся интеллектуально.

Бюрократические вопросы едва ли станут существенным препятствием для открытия вашего магазина. Никаких лицензий для этого вида торговли получать не нужно. Достаточно просто зарегистрировать субъект предпринимательской деятельности (ИП или ООО), согласовать открытие торговой точки с пожарной службой и СЭС.

Небольшой магазинчик или книжная лавка в принципе может разместиться на совсем небольшой площади в 50-60 квадратных метров. В этом случае стартовые вложения будут относительно невелики. Если при этом само помещение не будет требовать ремонта, то все затраты сведутся к изготовлению вывески, покупке стеллажей и закупке первой партии товара. Само помещение под магазин лучше с самого начала выкупить в собственность. Хотя это и потребует значительных расходов, вы избавитесь от необходимости ежемесячно платить аренду, что заметно повысит общую рентабельность бизнеса. Кроме того за 2-3 года суммарные расходы на уплату аренды все равно составят ту же сумму, что и покупка помещения, только собственником помещения арендатор в итоге так и не станет. К тому же, в случае провала бизнес-идеи, вы сможете перепродать помещение, вернув эти вложения, тогда как стоимость аренды вам, разумеется, никто уже не вернет.

Если магазин будет средних размеров, закупка первой партии товара может оказаться весьма затратной, ведь чтобы заполнить все стеллажи, придется закупить от 5 до 15 тысяч книг. Даже если в основной своей массе это будет дешевое чтиво карманного формата «для метро», общая стоимость товара может составить несколько миллионов рублей. Впрочем, есть способ сэкономить на этой статье расходов. Если вы сумеете договориться о закупке книг непосредственно с издательствами в обход дистрибьюторов, товар можно получить на условиях отложенного платежа. Проще говоря, рассчитываться с поставщиком вы будете только после того, как товар купят у вас конечные покупатели. Проблема лишь в том, что договориться о подобных условиях будет весьма сложно.

Времена, когда книга была предметом массового спроса, давно прошли. Рядовой обыватель сегодня имеет в своем распоряжении гораздо больше вариантов для отдыха, чем это было в советские времена. Именно поэтому очень немногие люди сегодня предпочитают коротать вечера за книгой. Но уж если человек читает, читать он будет до конца жизни. Для некоторых людей чтение книг – это своего рода наркотик, который заставляет организм требовать всё новых и новых доз. Книжный бизнес – один из тех, где всё держится на постоянных клиентах. Человек, купивший у вас книгу однажды, непременно придет к вам снова, спустя месяц или два. Вопрос лишь в том, как заставить его заглянуть к вам впервые. Опытные предприниматели отмечают, что для только открывшихся магазинов самым действенным способом привлечения клиентов является проведение скидочных акций и мероприятий. Поставьте в радиусе нескольких сотен метров от магазина нескольких человек с купонами на скидки в вашем магазине. Раздав пару тысяч таких купонов, вы сможете привлечь сотню посетителей, из которых десять человек что-нибудь купят. Несколько дней такой кампании позволят вам заложить основу вашей клиентской базы. Со временем о вашем магазине узнают и другие люди от тех, кто заглянул к вам за скидкой. Впрочем, это не значит, что акции со скидками нужно проводить только при открытии. Сделав их регулярными (например, ежеквартальными), вы сможете обеспечить стабильный приток новых клиентов.


x